コピーライティング
オンラインでセールスレターを書くことは、販売係の仕事をします。時間とともにテストされており、あなたのウェブサイト上の仮想販売係を作るコピー制作技術を学習してください。
オンライン・ビジネスを持っているという大きな利点は、ウェブ上で、何百万もの人々(また潜在的な顧客の1トン)に接続する機会を得ているということです。
他方では、なぜあなたの製品かサービスがまさにそれらが捜しているものか彼らに伝えるのに直接のこれらの潜在的な顧客に会う機会がありません。
よい販売係のように、よく書けているセールスレターはあなたの潜在的な顧客の注意を引き、販売プロセスを通じてそれらを歩かせます。言いかえれば、あなたのセールスレター、あなたのトップの販売係。
金儲けをしているsセールスレターに7つの本質的な要素があります。それらのうちのどんな1つもあなたの転換比率を押し上げることができるがこれらのコピー制作技術をすべてともに使用することができます。また、製品またはサービスの24/7を売る止められないオンライン販売係を作るでしょう!
対象とされた聴衆に手紙を書いてください。
あなたの隙間産業がで、それらに訴える声で書くEXACTLYを知ってください。例えば、エルヴィスの演じる人およびエルヴィス・ファンは両方ともエルヴィスに興味を持っています。しかし、より技術的なレベルに演じる人と話をするでしょう。
もし商機をよく研究したならば、さらに、あなたがコピーでこれらをアドレスすることができるようにそれらがあるかもしれないすべての質問あるいは反対を予想することができるでしょう。
興味を引くヘッドラインを作成してください:
最も有効なヘッドラインが適切に直線になり、それらが解決するように見えている問題の解決策の約束により、あなたのサイトへあなたのビジターが来た理由に取り組みます。それらは、大きな物語の始めの好奇心、あるいは遠くに取って来られるように見えるステートメントを刺激します。
ここに、虚構のエルヴィス演じる人習慣ジャンプスーツ服装ビジネスのための利点がぎっしり詰まったヘッドラインがあります:
「JUSTを見る、その王(単に涼しい)が好きである、どれほど、熱い、舞台照明は、特許が取られたクール風呂織物を備えたあなたの本物の設計の習慣ジャンプスーツの中で得ます」!
信用を確立してください:
初期に、セールスレターでは、なぜあなたが遠方にちょうど2、3のクリックである競争者よりよくそれらを支援することができるかビジターに実証してください。
あなたの専門知識について話す、あるいは、あなたは、どのようにそれらの問題の解決策を開発し、幸福な顧客からの結果がぎっしり詰まった証明書を含みますか。強く、無質問尋ねられた保証を加えることは、さらにあなたが製品をバックアップすることを示します。
単なる特徴ではなく利点について話してください:
特徴は製品かサービスの特別のハイライトです。その一方で利益は特徴の使用から、買い手が現実に?ｾるものです。利益はあなたのビジターの質問に答えます:「何が私のためにその中にありますか。」
これらの2つを比較してください:
特徴:私たちの注文仕様のエルヴィス・ジャンプスーツは最新の呼吸できる織物および材料を使用して作られます。
利益:あなたのジャンプスーツはびったり適合し、あなたをあなたの最初の歌からあなたの最後まで涼しくしておくでしょう。
即時の販売のための緊迫感を加えてください:
ビジターに、制限のある時間でクーポン、割引あるいは製品の制限のある量を提示することにより後であるのではなく今買う十分な理由を教えてください。「今週注文して、2ダースの一致するスカーフを受け取ってください...FREE!」それらのエルヴィスの演じる人にすべてそれらの財布を取ろうと手を伸ばさせるべきです。
容易な走査のためのフォーマット:
短くずんぐりしたパラグラフを使用する、リストアップされたリスト、小見出し、太字にすること、強調する、あるいはイタリック体。テキスト・フォントArialあるいはVerdanaを作って、容易な視界用のパターンがないか、白いか、軽い背景にテキストを置いてください。
オーダーを求めてください:
ウェブサイト・ビジターがとることを望むアクションを完全に綴ってください。例えば:「今命じて、受け取ることために、あなたの、7日以内にカスタム・ジャンプスーツの後に高度に求められた、ここをクリックする!」
セールスレターを書く考えで恐れをなているか、単にコピー制作技術を学習する時間がない場合は、あなたのためにそれを行うために専門家を雇うことを考慮してください。あるいは、これらの7つの必須元素を使用して、それをあなた自身試みてください...そして、小銭、時の一つおよびあなたの結果をモニターすることを作ることにより、それがどのように作動しているか確かめるため?ﾉテストしてください。